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                野蠻生長期已過,當下裝企該何去何從?

                類別:行業動態  作者:家具產業  發布時間:2022-12-08 09:15:27 瀏覽:4711 評論:0
                內容摘要:市場整體逐步理性與成熟,建材商及裝企面對市場越來越透明情況下,如何順應新的市場需求,滿足消費群體的升級,成了建材、裝企經營者面前的一道思考難題。
                90后逐漸成為家裝市場的主流消費群體,過往行業的野蠻生長期已經過。新冠疫情的爆發,短視頻、直播等新媒體平臺帶動消費認知的成長。

                市場整體逐步理性與成熟,建材商及裝企面對市場越來越透明情況下,如何順應新的市場需求,滿足消費群體的升級,成了建材、裝企經營者面前的一道思考難題。




                新消費 、新思考
                新零售、新模式

                中國消費時代的變化,帶來全新的消費習慣,隨之中國裝修消費模式也發生重大的變化。

                過往的20年里,最開始家裝的消費群體大多是60-70年代的人,這一代人是精打細算,貨比三家,親力親為,最求超高性價比,代表著淳樸本質。

                到了后來演變到80 -90后,甚至00后已經成為家裝的主要消費群體,這一代追求品牌價值、追求安逸、講究個性成為他們消費的決定因素。

                互聯網+的影響,不斷刺激著他們的消費觀念。那么,這一代消費者他們在想什么?!他們的消費習慣是什么?!他們對裝修又有怎樣自己的想法呢?

                不僅僅是消費者,企業員工,也面臨著年輕化、專業化、職業化的發展,過去管理70-80后的員工方式已經不再合適于90-00后員工管理!

                作為企業的經營者,越來越感覺到人才留住,公司凝聚力差的問題,我們要反思企業的管理迭代的問題!我們應該如何順應時代的變化,經營好我們的客戶,管理好我們的員工呢?

                新消費時代已經來臨,倒逼著我們不得不去改變!而且還是要快變!

                現在的業主,還會像過往70-80那代人一樣,為了一片磚、一個馬桶,去浪費幾天的時間去逛建材市場嗎?

                答案非??隙ㄊ恰安粫?。

                新時代的消費僅需“對比-下單-等待-驗貨”既可,追求品牌價值,高效率,高顏值,性價比。因為,他們要的是結果,而不是過程。

                “懶人消費時代”早已來臨。




                誰是未來
                家裝行業的破局者?

                智慧、眼界、認知、魄力及對行業發展的洞察力與對政策解讀的前瞻性是一個破局者所具備的。

                “某個層級的問題,很難用這個層級的思考方式來解決,我們需要靠更高維度的思維來“視為“”破局”。

                現實當中有一部分人,無法在自己的認知了解到真正的破局,就像蒙住雙眼的正在拉磨的驢,一圈一圈又一圈,偶爾停下來嗅一嗅味道,喘一口氣,他以為這就是破局。

                另一部分企業經營者,為了破“局”而“破”局,沒有認清市場規律及管理本質,結果把公司搞垮。

                更有一部分人,定力不夠,今天學這個,明天學那個,殊不知,每一個成功的破局模式,都有其相對應的內因與外因,都有其成功的土壤與基因,嘗試之前都要想一下,自己具備嗎?

                更有甚者,摒棄自身的優勢,照搬別人成功去做自已最不擅長的板塊,結果是令自己痛苦,員工難受,企業倒閉。

                破局里面所謂的局就是系統,就是打破原有的傳統系統,進入新的系統模式,通過更新迭代或者全新認知,新的模式必然是符合規律的,不需要動腦思考有序的行為。

                真正的破局者并不一定是能力很強,智商多高,定力多好,而是他們思考得比我們深,見識得比我們廣,他們看到的是行業的系統。

                識局的核心是充分認知當下的自己做的事情,目前行業的狀態,有一個完整,清晰的認知判斷。清楚認知自己的核心價值,清楚認知到自己想要什么,清楚如何去利用自己的長處。

                所以“破局”是原本就是一個技術“活”。




                家裝行業的明天
                該向何方?

                未來家裝企業何去何從?

                家裝企業該何去何從,是每一個家裝從業者都在日夜思考的問題,家裝行業未來的商業模式與盈利模式到底是什么呢?

                “整裝新零售”商業模式將會成為未來家裝行業的主流。以傳統基礎裝修為流量入口,向客戶銷售由平臺優選的各類主輔材、定制家居、機電電器、智能家居、軟裝飾品、生活用品等。

                改變過去單一的盈利模式,捉住多點盈利模式方向發展。

                • 滿足用戶個性化需求

                家裝行業會進一步進行專業細分,將會涌現出很多的創新性泛家居平臺。如:以設計為導向“設計師工作室”,注重流量獲客的“流量中介平臺”,針對專業施工交付的“施工服務公司”,“突出產品性價比的“供應鏈平臺/賣場”等,細分市場,專業人做專業事。

                • 藝術性、唯一性、傳承性,高端
                個性、傳承、品質將成為高端家裝客戶的首選。根據客戶的職業特點、區域文化、家庭成員、文化程度等等,為客戶提供個性化空間展示及定制產品,在家裝中融入家族圖騰等個性化元素,使家更具有藝術性、唯一性、文化底蘊。在滿足客戶物理空間需求及基礎需求同時滿足客戶的精神需求。

                • 小型社區店將成為未來家裝的“京東小站”

                家裝行業已經過了開大店的模式,具有功能齊全且專業的一個社區小店會成為一種小的家裝模式,投入成本低,后期粘性強,由低頻次消費到高頻次消費的轉變社區衛星店,必將成為未來家裝新模式。

                • 數字化管理成必選之路

                運用系統及大數據對企業進行管理及檢測。ERP、 BIM等數字化系統,將進一步優化裝企的變革及各項工作的把控問題,為裝企的規范化經營,提供科學的大數據依據,幫助企業指定符合自身的科學發展戰略及規劃。

                • 人才的決定了企業未來高度

                人才問題一直困擾著裝企的發展,出現員工老齡化,人才不可復制的多問題,成為制約企業發展的嚴重問題。

                裝企未來的高端人才將逐步從雇傭變成合伙制,里面融合到高端設計師、復合型管理人才、創新型營銷高手,而且公司必須具有強大的人才培訓復制能力,保證到企業不會因為個別人員離開而出現斷層的情況出現。
                本文標簽: 裝企

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